2020年初疫情突然爆發(fā),至今已席卷全球,受該突發(fā)公共衛(wèi)生事件的影響,打破了國內的市場規(guī)劃以及大部分的活動運行,對絕大多數(shù)行業(yè)造成了巨大沖擊。

隨著國內一系列防疫措施的成功實施,疫情已得到了極其有效控制,目前國內的社會秩序正在穩(wěn)步恢復。國家出臺的各類支持復工復產(chǎn)的政策開始有效實施,市場經(jīng)濟也隨之慢慢復蘇。市場經(jīng)濟逐步恢復正常確實非常可喜,但同樣可想而知后續(xù)的市場競爭也將更加激烈。
疫情過后,如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場先機?這是關系到企業(yè)今后生死存亡的重大決策問題。在此特殊的情況下,網(wǎng)絡直播、網(wǎng)上會議以及各個渠道的線上推廣順應實事快速發(fā)展。接下來隨著線下活動的陸續(xù)開展,國內陸續(xù)恢復的展會必將是企業(yè)需要重視的推廣機遇。 從社會及行業(yè)整體層面看,展會帶動經(jīng)濟復蘇,推動行業(yè)發(fā)展: 一個展會的召開極大地促進了當?shù)氐慕煌ā⒉惋嫛⑹乘蕖⒋罱ǖ榷鄠€行業(yè),也帶動了人員就業(yè)。會展業(yè)是國家發(fā)展水平的加速器,人流動起來,會帶動當?shù)亟?jīng)濟運作,產(chǎn)生巨大的社會價值。會展興則產(chǎn)業(yè)興,產(chǎn)業(yè)興則國家強。 會展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置,對制造類企業(yè)具有較強的引領和帶動作用,從會展業(yè)與企業(yè)的關聯(lián)特征看,會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會具有新品展示和行業(yè)風向標的作用,對產(chǎn)品研發(fā),拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領,展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑。 3、參加展會是重建溝通與聯(lián)系的重要平臺 會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺,參加展會可以為先關人員建立起溝通和聯(lián)系的橋梁。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系,展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當面溝通的優(yōu)越性。在疫情全面過去之后,展會能為各個不同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)帶來重要上下游人脈資源,各行業(yè)也會隨之迸發(fā)出勃勃生機。
對企業(yè)個人而言,展會是一種行之有效的直接的營銷手段,為企業(yè)提供了良好的營銷機會和考察平臺:
1、參展時的表現(xiàn)是快速樹立、維護品牌形象的契機 疫情沖擊后,在展會上對品牌的塑造涉及方方面面。在參加展會時,可以在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的情況下,通過參展時的表現(xiàn)機會有效的提升公司形象,與上下游企業(yè)達成的互助共促的意識,提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力,完成搶占市場先機的第一步。 2、加大企業(yè)及產(chǎn)品曝光率,提升行業(yè)中的名氣與影響力 相對企業(yè)宣傳,展會的宣傳更加廣泛,更加全面。展覽會自身還通過各大自媒體,專業(yè)網(wǎng)站、自媒體、大眾媒體、專業(yè)媒體雜志、電話邀約等全方位進行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。其中參展單位也可以利用展會邀請的重要專業(yè)媒體記者訪問展臺,后續(xù)相關企業(yè)正面報道,利用媒體加大企業(yè)的各方面宣傳,加大企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率。 3、展示品牌形式,發(fā)布新產(chǎn)品、新技術,抓住占領市場的好時機 面對疫情帶來的全國經(jīng)濟洗牌,給企業(yè)帶來機遇也帶來挑戰(zhàn)。通過參加展會展示企業(yè)的最近產(chǎn)品,分享最新技術,最直觀的展示宣傳,樹立行業(yè)品牌與實力,在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場,抓緊滲透和占領市場的發(fā)展時機。 4、考察市場潛力,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略 通過參加展會考察當前市場的需求和潛力,直觀的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,同歸對比分析本單位產(chǎn)品的市場潛力。在了解同行信息、對手產(chǎn)品與技術的同時,把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和最新趨勢,合理規(guī)劃本企業(yè)未來的發(fā)展方向和經(jīng)營計劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外,展會同期舉辦的大量行業(yè)論壇、討論會等,可以更進一步了解行業(yè)信息,形成行業(yè)的橋梁和紐帶,促進行業(yè)的發(fā)展。 5、充分利用展示平臺,體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢 展覽會為同行的競爭對手提供了展示自身的機會。參展單位可以在展會現(xiàn)場研究競爭形勢,了解有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。同時展會的參觀者也會利用這個機會比較各參展商,參展單位可以通過在展前和展中積極的促銷模式,引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進,重新體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢,吸引更多客戶的到訪。 6、攻讀老客戶,發(fā)展新資源,提高拜訪和洽談效率 展會上參展單位可以自行邀約老客戶、意向客戶于展會現(xiàn)場,展現(xiàn)最新產(chǎn)品,鞏固老客戶,同時通過展會自身的宣傳可以吸引更多的潛在客戶,帶來更多帶有購買計劃的訪問者。通過展會,將所有的經(jīng)銷商或客戶進行了集中,通過展間的逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。參展單位在展會上與潛在客戶面對面地溝通,讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品,快速建立起與客戶的關系,減少了后續(xù)的工作量與溝通成本,甚至可以在展期完成訂單簽署,極大的提高了簽單率。
參加展會本身是大多數(shù)企業(yè)的重要宣傳手段,尤其是在受到疫情影響后的今天,眾多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)復蘇的環(huán)境下面臨著新的發(fā)展機會。抓緊行業(yè)洗牌的時間,把產(chǎn)生負面影響后的時期當做發(fā)展的機遇,轉危為安,重新審視本單位的未來發(fā)展方向與趨勢才是重中之重!