宇宙電路板設(shè)備（深圳）有限公司  宇宙集團(tuán)是一家專業(yè)、研發(fā)及製造印製電路板（P.C.B.）和光電產(chǎn)品（如TP、LCD等）自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)商。集團(tuán)下屬四家公司：宇宙P.C.B.設(shè)備有限公司、宇宙光電設(shè)備有限公司、宇宙電路板設(shè)備（深圳）有限公司、東莞宇宙電路板設(shè)備有限公司（其中東莞宇宙電路板設(shè)備有限公司下設(shè)一廠與二廠）。目前，宇宙生產(chǎn)的PCB濕制程設(shè)備在本行業(yè)內(nèi)已然成為市占率最高的產(chǎn)品，近日本網(wǎng)記者走進(jìn)宇宙，對(duì)話陳德和總經(jīng)理。

關(guān)於宇宙公司創(chuàng)立的背景和發(fā)展的歷程

宇宙公司1988年成立於香港，專注於製造PCB濕制程設(shè)備（水準(zhǔn)、垂直線都有），員工1800餘人，現(xiàn)在深圳龍崗和東莞共有三個(gè)工廠，廠房面積11萬平方米，產(chǎn)能達(dá)到水平線1000米/月，垂直電鍍線6 條以上。宇宙在國內(nèi)外擁有超過1200多家客戶，其中，中國PCB製造100強(qiáng)企業(yè)有80多家正在使用宇宙的設(shè)備，世界100強(qiáng)也有58家。

宇宙自1993年開始專業(yè)做水準(zhǔn)生產(chǎn)線，直到2011年才開始做垂直連續(xù)電鍍?cè)O(shè)備。第一臺(tái)DVCP面世，宇宙自己做產(chǎn)品研發(fā)，首先是品質(zhì)，然後才是考慮設(shè)備的能耗，並且設(shè)備是向自動(dòng)化方向演繹發(fā)展。舉例來說，宇宙早期推出的VCP設(shè)備（VCP=Vertical conveyor plating，垂直連續(xù)電鍍，用在PCB鍍銅，採用噴射鍍銅工藝及垂直連續(xù)輸送裝置的全板(一次)鍍銅生產(chǎn)線）,取代了傳統(tǒng)的龍門線，很快就在客戶中得到了普遍的認(rèn)可，到2015年年底，VCP已出貨100多條。目前，宇宙生產(chǎn)的PCB濕制程設(shè)備在本行業(yè)內(nèi)已然成為市占率最高的產(chǎn)品，也是宇宙能保持核心優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。

宇宙產(chǎn)品的技術(shù)能力和今後的發(fā)展方向

宇宙的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過200人，近一半在公司任職已經(jīng)5年以上，人員相對(duì)比較穩(wěn)定。在宇宙這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司已經(jīng)獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，申請(qǐng)的專利已有136項(xiàng)。並且，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，公司也引進(jìn)國外同行的先進(jìn)技術(shù)，比如早在2004年，已經(jīng)從義大利引進(jìn)了IS技術(shù)。

宇宙目前的研發(fā)目標(biāo)，主要是在高階HDI、超細(xì)線路方面，爭(zhēng)取做到1MIL以內(nèi)。今後，隨著客戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，對(duì)我們的設(shè)備要求自然也越來越高。我們的設(shè)備雖然市占率是最高，但不是說就沒有需要提升和改進(jìn)的地方，事實(shí)上，我們也一直在追求更大的進(jìn)步，通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新、客戶的持續(xù)回饋，宇宙一直在努力進(jìn)步、完善我們的產(chǎn)品，希望能用品質(zhì)更好、性能更優(yōu)的設(shè)備説明我們的客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

自主創(chuàng)新是宇宙的立企之本，互信合作是宇宙的強(qiáng)企之路。客戶對(duì)宇宙產(chǎn)品的期望、客戶在設(shè)備使用中提出的改良建議和意見回饋，是我們宇宙的產(chǎn)品成長的重要基因，更是永久的推動(dòng)力。將來，宇宙的發(fā)展還將繼續(xù)依賴我們的客戶的一如既往的信任和支持。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，客戶越來越務(wù)實(shí)，雖然前路不會(huì)是平坦的，但我們將用更穩(wěn)定、更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏合作。

德國的工業(yè)4.0和國家關(guān)於中國製造2025的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，都決定了我們PCB行業(yè)的整體發(fā)展方向。比如HDI，以前主要應(yīng)用於手機(jī)，而現(xiàn)在平板電腦、可穿戴設(shè)備、虛擬實(shí)境設(shè)備、汽車電子等等，對(duì)HDI的需求越來越廣泛，幾乎在我們的日常生活中已經(jīng)是無孔不入。所以，雖然現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)處於下行狀態(tài)，但宇宙對(duì)PCB行業(yè)依然充滿信心，對(duì)我們?cè)O(shè)備將來的研發(fā)方向也很堅(jiān)定明確。

關(guān)於宇宙在銷售方面的戰(zhàn)略佈局

宇宙2015年的年度銷售額達(dá)到5.58(稅後)億人民幣，在全球多個(gè)國家都有客戶，包括英國、俄羅斯，美國等，以及PCB產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移熱門的東南亞國家，如泰國，越南，馬來西亞等。當(dāng)然，現(xiàn)在PCB產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)還是在我們中國。總之，宇宙的客戶在哪，宇宙的服務(wù)就延伸到哪。即使有一些地區(qū)的客戶不那麼集中，沒有集群化發(fā)展或配套的條件，我們宇宙也會(huì)和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或企業(yè)合作，盡可能匹配專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)地回應(yīng)客戶的訴求，説明他們最迅速地解決所遇到的困難或問題。

說到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移興起後出現(xiàn)的客戶分散的現(xiàn)象，陳總特別分享了他個(gè)人的一些觀點(diǎn)和看法。他指出，東南亞國家和地區(qū)雖然擁有廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)镻CB產(chǎn)品的特性，除了單純的勞動(dòng)用工問題，還要求上下游供應(yīng)鏈的完善配套，而當(dāng)?shù)仫@然目前還不具備這些條件，勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)的生產(chǎn)效率，而產(chǎn)品的穩(wěn)定性也得不到保證。另外，當(dāng)?shù)氐恼尾环€(wěn)定因素太多，我們PCB的行業(yè)發(fā)展是需要一個(gè)穩(wěn)定有序的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的，中國這個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體在這方面有著新興國家無可比擬的優(yōu)勢(shì)。所以，陳總認(rèn)為，雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是個(gè)趨勢(shì)，然而近十年內(nèi)，我們中國作為全球PCB產(chǎn)業(yè)大國的地位是不太可能被撼動(dòng)的。

談?wù)動(dòng)钪娴目蛻舴?wù)

客戶的要求永遠(yuǎn)都是及時(shí)交貨，甚至客戶都是恨不能今天下單明天收貨，以便降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。客戶永遠(yuǎn)是宇宙的上帝，所以宇宙在客戶服務(wù)上絲毫不敢馬虎。我們前期會(huì)根據(jù)客戶的要求，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考量、設(shè)計(jì)方案、做規(guī)劃，然後結(jié)合客戶的意見，幫他們?cè)谡麄€(gè)專案裡策劃和調(diào)整，在交付前盡可能減少客戶的成本，並設(shè)法減少交付後的培訓(xùn)和維修成本。

關(guān)於上市，宇宙是否有上市計(jì)畫？

這個(gè)問題被很多人問起，我們也有自己的一些考量。以前宇宙只是單純的想把產(chǎn)品做好，有些擔(dān)心走資本之路會(huì)不會(huì)與我們創(chuàng)辦企業(yè)的初衷有衝突。但縱觀當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和我們行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，已經(jīng)開始在做佈局了。只是因?yàn)橄矚g技術(shù)，公司的風(fēng)格也比較低調(diào)，現(xiàn)在越來越多與行業(yè)的朋友溝通交流，向行業(yè)的上市公司老闆們?nèi)〗?jīng)，想法有了些變化。企業(yè)做到現(xiàn)在是第28個(gè)年頭了，要繼續(xù)往前走，資本化是個(gè)趨勢(shì)。有了足夠充足的現(xiàn)金流，我們宇宙可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更完善，在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面投入更多，做出讓全世界都矚目的產(chǎn)品後，宇宙這個(gè)企業(yè)一定會(huì)發(fā)展得更強(qiáng)大。