專訪西安森瑟斯傳感器有限責(zé)任公司市場總監(jiān) 衛(wèi)斌

圖頁網(wǎng)《儀表與測量控制》：胡斌

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前言：2015年原麥克傳感器副總經(jīng)理崔總創(chuàng)建西安森瑟斯傳感器有限責(zé)任公司（后面簡稱森瑟斯傳感器），從一開始就把公司定位成傳感器技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)型公司。企業(yè)在缺資金，缺人才，缺技術(shù)的條件下，又面臨著外資壟斷市場，國內(nèi)山寨品牌肆意競爭，森瑟斯人仍然堅持自主研發(fā)產(chǎn)品，以技術(shù)引領(lǐng)市場，深耕細作。七年以來，森瑟斯人在克服種種不利局面的情況下，櫛風(fēng)沐雨，朝乾夕惕，努力拼搏，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展!

圖頁網(wǎng)《儀表與測量控件制》：2015年傳感器行業(yè)競爭已經(jīng)十分激烈了，生于憂患的森瑟斯傳感器是怎樣發(fā)展才確立森瑟斯的生命線方向的？

    衛(wèi)斌： 在技術(shù)上，森瑟斯傳感器做到了時刻緊跟技術(shù)的潮流，不斷有新產(chǎn)品推陳出新。森瑟斯所在地西安具有很深厚的壓力傳感器生產(chǎn)歷史，傳感器技術(shù)人才儲備深厚。公司背靠西北工業(yè)大學(xué)、陜西空天動力研究院，有著豐厚的技術(shù)研發(fā)實力和積累的資源。這些年森瑟斯傳感器積累了各類壓力變送器、差壓變送器、液位變送器、溫度變送器及其他傳感器元件產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量瞄準(zhǔn)國內(nèi)外最高水平。公司成立雖只有短短幾年時間卻已成為傳感器制造行業(yè)內(nèi)的佼佼者。森瑟斯作為一家專注于為客戶提供各種壓力檢測方案，設(shè)計、生產(chǎn)壓力傳感器的高新技術(shù)企業(yè)，目前擁有兩大核心產(chǎn)品一類是壓力傳感器，一類是壓力變送器。

森瑟斯傳感器發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢和批量化生產(chǎn)優(yōu)勢，將幾十年的傳感器設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗應(yīng)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造當(dāng)中去，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場份額。在市場上，森瑟斯始終做到了深耕優(yōu)勢行業(yè)，為企業(yè)和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不斷拓寬產(chǎn)品系列，開發(fā)出有競爭力的數(shù)款產(chǎn)品，相繼在軍工，新能源（氫能源），風(fēng)力光伏等行業(yè)取得顯著效果。

圖頁網(wǎng)《儀表與測量控件制》：森瑟斯傳感器怎么樣做產(chǎn)業(yè)深入化，做精做專優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建自己行業(yè)壁壘的？

  衛(wèi)斌：     森瑟斯傳感器的核心能力是對行業(yè)的全方位理解，在未來的發(fā)展中也需要更加聚焦行業(yè)，向行業(yè)內(nèi)頂級服務(wù)商靠近。森瑟斯開發(fā)的各系列傳感器已應(yīng)用在交通、能源、化工、工程機械、水文等行業(yè)的檢測和自動化過程控制等領(lǐng)域，并廣受客戶好評和點贊。森瑟斯SMP4030系列通用智能壓力變送器，該產(chǎn)品具有4-20mADC兩線制輸出方式；RS485通訊，并輸出壓力、溫度信號；全溫區(qū)精密修正補償，最高設(shè)計精度達0.05%FS；抗振動、抗沖擊、抗冰堵、抗水錘等特點，運用在一些比較特殊的場合，比如石油化工、軍工等領(lǐng)域。目前市場上生產(chǎn)的都是一些常規(guī)的壓力變送器，我們森瑟斯生產(chǎn)的壓力變送器是集溫度、壓力一體的，體積較小，而且能夠承受120℃的高溫，在國內(nèi)市場上都是數(shù)一數(shù)二的。 

       同樣，未來森瑟斯傳感器在現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——軍工，新能源（氫能源），風(fēng)力光伏等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，也需要繼續(xù)做深做專產(chǎn)業(yè)，投入研發(fā)，投入資質(zhì)建設(shè)，形成自己的技術(shù)壁壘、資質(zhì)壁壘。公司先后取得中國船級社頒發(fā)的ISO9001質(zhì)量體系換證復(fù)審、ISO14001環(huán)境管理體系證書、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系證書、歐盟CE證書并有數(shù)十項專利、資質(zhì)和軟件著作權(quán)。同時，森瑟斯傳感器將借助政府資源、高校資源、資質(zhì)、技術(shù)、深度用戶關(guān)系等杠桿，做有行業(yè)影響力的大項目，做行業(yè)明星產(chǎn)品；通過以亮點業(yè)務(wù)帶動品牌價值的方式，擴張森瑟斯傳感器在行業(yè)中的品牌影響力。

圖頁網(wǎng)《儀表與測量控件制》：森瑟斯把傳感器做精、做專，深耕行業(yè)用戶行業(yè)，公司在服務(wù)及技術(shù)方面怎么樣助推企業(yè)發(fā)展的？

      衛(wèi)斌：    森瑟斯傳感器要想實現(xiàn)跨越式增長，關(guān)鍵還是在于深入行業(yè)。以精立業(yè)，以質(zhì)取勝為森瑟斯的企業(yè)理念；質(zhì)量為先，信譽為重，為森瑟斯的服務(wù)宗旨。未來，森瑟斯將會更加專注于核心傳感器的研發(fā)及生產(chǎn)，為客戶提供更加安全可靠、經(jīng)濟實用的傳感器以及壓力測量、系統(tǒng)解決方案。公司的發(fā)展不能僅僅只靠單一的硬件產(chǎn)品，所以我們不但要做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)。我們會用我們多年的技術(shù)積累，不斷深入行業(yè)應(yīng)用，一個行業(yè)一個行業(yè)的做好細分市場，每做一個行業(yè)就要在這個行業(yè)中做成一個標(biāo)桿。通過深挖垂直行業(yè)的發(fā)展機會，做行業(yè)的隱形冠軍。

      在技術(shù)儲備方面，森瑟斯傳感器將持續(xù)投入中長期的資源建設(shè)，使公司有更大的容納性和抗風(fēng)險能力，不斷向產(chǎn)業(yè)的最深處扎根。森瑟斯傳感器質(zhì)量管理的水平和質(zhì)量管理效果每年都在提升。在資源方面，擴大了生產(chǎn)面積、增添了生產(chǎn)設(shè)備、增加了人力資源，采用ERP進行生產(chǎn)安排；在員工工作能力方面，經(jīng)過了多次有針對性的培訓(xùn)，員工的操作能力也得到了加強；在各分管部長和班組長的管理能力上，通過培訓(xùn)，組織管理能力也得到了強化。客戶滿意度經(jīng)過調(diào)查也得到了提升。總體反映到公司的經(jīng)濟效益上，每年都在穩(wěn)步地得到了提高，為今后的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 圖頁網(wǎng)《儀表與測量控件制》：對傳感器的發(fā)展，衛(wèi)總，您覺得會有怎樣的發(fā)展，森瑟斯傳感器將來有怎么規(guī)劃？

   衛(wèi)斌：   森瑟斯傳感器要不斷聚焦和深入行業(yè)。實踐已經(jīng)告訴森瑟斯傳感器人，大而全的業(yè)務(wù)意味著不精不專，無法帶來突破式發(fā)展。只有在行業(yè)內(nèi)不斷深挖，堅守一個方向，才可能贏得市場的認(rèn)可，突破自己現(xiàn)有的行業(yè)地位。目前市場上大概有兩千多家壓力變送器生產(chǎn)廠家，但是能夠為客戶提供核心元件和不同解決方案的廠家卻屈指可數(shù)。森瑟斯成立時間雖然短，但是森瑟斯傳感器很早就建成了自己高穩(wěn)定批量化的充油芯體生產(chǎn)線、壓力變送器生產(chǎn)線、凈化車間、軍品生產(chǎn)線等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。公司主要以研發(fā)生產(chǎn)傳感器核心器件為主，在全省乃至全國都是屈指可數(shù)的少數(shù)幾家有能力研究開發(fā)生產(chǎn)核心器件的企業(yè)，為市場提供高性能壓力傳感器核心部件及變送器，為企業(yè)提供全方位的測量控制方案以及OEM系統(tǒng)解決方案。

這些年森瑟斯也得到了很多客戶的認(rèn)可和同行的敬佩。森瑟斯將緊抓機遇以創(chuàng)新的設(shè)計、精良的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為各行業(yè)客戶打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。在未來的發(fā)展中，森瑟斯將聯(lián)合上下游的企業(yè)一起，形成一個緊密合作的共同體來面對這個市場，共同營造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，推動傳感器產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。“以精立業(yè)，以質(zhì)取勝為森瑟斯的企業(yè)理念；質(zhì)量為先，信譽為重，為森瑟斯的服務(wù)宗旨。未來，森瑟斯將會更加專注于核心傳感器的研發(fā)及生產(chǎn)，為客戶提供更加安全可靠、經(jīng)濟實用的傳感器以及壓力測量、系統(tǒng)解決方案。

后記：全球疫情還在反復(fù)中，生產(chǎn)制造成本進一步上升，交付周期進一步變長，森瑟斯人能在當(dāng)前復(fù)雜多變的大背景下，保持較高的增長速度，森瑟斯傳感器成功的背后，得益于細分領(lǐng)域的持續(xù)深耕。這些森瑟斯傳感器不搞大水漫灌、不會“見風(fēng)使舵”，大多是心無旁騖地做研發(fā)、踏踏實實地搞制造的“老實人”“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容”。森瑟斯傳感器居安思危正是因為這份‘專’與‘精’，讓它們度過了大浪淘沙的階段，最終贏得了市場的肯定。深耕細作，幾十年如一日做同一件事，不斷把傳感器這件事做到極致。