經(jīng)過長期的轉(zhuǎn)型嘗試和探索，怡亞通已經(jīng)變成完全不同于深圳供應(yīng)鏈行業(yè)的“供應(yīng)鏈企業(yè)”，從一個為電子行業(yè)提供代理進(jìn)出口、清關(guān)物流和資金配套的“淺表性”服務(wù)企業(yè)，搖身一變成為了快消品行業(yè)的“商品流通平臺”型企業(yè)，成為了行業(yè)生態(tài)的重大節(jié)點(diǎn)，同時，收益方式也從單純的“服務(wù)費(fèi)”方式，變成了“服務(wù)費(fèi)收入+自營收入+金融收入”的多樣化形式。

這一轉(zhuǎn)型的標(biāo)志和成果，就是怡亞通的“380”平臺。所謂“380”，就是全國380個城市渠道覆蓋的概念化統(tǒng)稱。380平臺的模式，可以用幾點(diǎn)來概括：

（1）覆蓋全國380個城市的快消品流通平臺；

（2）通過投資控股等方式，控制眾多快消品品類的優(yōu)質(zhì)代理商、渠道商，并由此將流通渠道延伸到零售終端如大型商超、7*24便利店等，形成強(qiáng)大的快消品渠道網(wǎng)絡(luò)和平臺化的吞吐能力；

（3）利用供應(yīng)鏈服務(wù)的資源積累，在資金、物流、倉儲、配送、系統(tǒng)等多個方面，提供一體化的高效配套；

（4）依托“380渠道平臺+資金能力”整合上游快消產(chǎn)品：如果沒記錯的話，好像2016年，怡亞通就基本完成了全國的渠道建設(shè)，其掌控或間接掌控的渠道終端超過了100萬個，形成了龐大的快消品流通能力，有了這個能力，自然就有了與上游品牌商合作、整合、議價的空間。尤其在新零售概念風(fēng)起，線下渠道重新被正視的大環(huán)境下，擁有這樣的渠道平臺，會具有什么樣的價值？一眼可見！

怡亞通的380模式在運(yùn)作上已經(jīng)成熟，但是在發(fā)展階段上，仍然處于早期。按照目前380的平臺能力，至少能承載3000億/年的快消品流通規(guī)模，但是目前怡亞通還只做到了大概600億/年左右，其間還有巨大的增長空間。但是，這個增長空間，需要大量的資源來做填充，最突出的資源就是資金！而縱觀整個深圳供應(yīng)鏈行業(yè)的一線企業(yè)，包括上市公司和非上市公司，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，怡亞通的負(fù)債率可能是非常低的！這并非說其他供應(yīng)鏈企業(yè)的負(fù)債率不合理，而是說，供應(yīng)鏈行業(yè)中，高負(fù)債率確實(shí)是普遍特征。

而其中更重要的是，怡亞通要覆蓋全國380多個城市、超過100個渠道終端，還要考慮物流、倉配、及時供給等各種問題，自然是需要備貨的。 對于怡亞通380，面臨的市場太大了，鋪貨、補(bǔ)貨、供應(yīng)鏈在途、買斷模式下的批量議價等等因素，都需要保持一個較高的庫存。當(dāng)然，庫存管理是個非常專業(yè)、非常嚴(yán)肅的管理問題，從怡亞通380角度看，庫存的有效管理、商品的采購預(yù)測和管理，保證采購商品的有效流轉(zhuǎn)、防止大面積呆滯，是風(fēng)險管理的首要之務(wù)！

至于未來，怡亞通將遇到怎樣的攔路虎？我們拭目以待。

（文章整理于：論道供應(yīng)鏈金融）

深圳市物流與供應(yīng)鏈管理協(xié)會

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