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為什么要參加展會?

   日期:2018-08-13     來源:CZFE鄭州國際消防展    瀏覽:283    評論:0    
核心提示:不能拒絕展會,就像你不能拒絕客戶的到來
 不能拒絕展會,就像你不能拒絕客戶的到來

1直接增加銷售額
(1)行業(yè)展會最能吸引到相應(yīng)客戶。不僅是國內(nèi),國外參展者也會來挑選合適的產(chǎn)品。你可以在展會上認識新客戶,積累新訂單 。
(2)如果你的潛在客戶意向較高,不如大膽邀約他在展會期間吃一頓商務(wù)餐,加深彼此了解與信任,比后期郵件聯(lián)絡(luò)強得多。


2曝光+建立品牌宣傳
(1)展會可以讓你的公司快速獲得實打?qū)嵠毓狻?a >互聯(lián)網(wǎng)曝光可能會讓客戶懷疑公司真實性。展會具有一系列篩選標準,展位和展臺搭建費用昂貴,不太能作假,所以能快速幫助建立客戶與你之間的信任。
(2)展臺搭建得好,能給客戶留下深刻映像。海報、產(chǎn)品、宣傳冊和公司人員全都到位后,參展者走過時都能有些印象。如果想讓印象更深刻,需要展臺人員的軟實力過硬,在溝通交流中傳遞企業(yè)文化。


3展示+體驗新產(chǎn)品
(1)展會是客戶體驗產(chǎn)品的絕佳場所。
通常展商會帶以下三類產(chǎn)品參展:
最能代表公司的產(chǎn)品
賣的最好的產(chǎn)品
最新研發(fā)的產(chǎn)品
現(xiàn)場讓客戶試用或試吃、現(xiàn)場講解互動,能讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品,從而建立品牌信任。
(2)體驗過后請客戶給出反饋。因為知道客戶需求才能更好改進產(chǎn)品。


4研究行業(yè)走勢
(1)展會可以讓你了解到最新行業(yè)數(shù)據(jù)。你的競爭對手可能在不遠處的展臺或?qū)γ妗4竽懙娜ズ退麄兘涣鞣窒恚虡I(yè)需要互利共贏。會展現(xiàn)場能最快了解競爭對手帶來了什么新產(chǎn)品,報價多少,有什么優(yōu)勢或劣勢。
你競爭對手的客戶也可能是你的客戶。不要害怕競爭對手就在你的隔壁展位。你需要明白一個道理:麥當(dāng)勞只有同時和肯德基出現(xiàn),才能獲得更多收益。
(2)展會可以讓你做處一份較為詳細的行業(yè)報告。當(dāng)你搜集完行業(yè)數(shù)據(jù)后,就可以開始動手了。當(dāng)你把一份詳細的分析報告放在你老板面前,他會開始欣賞你。你指明了公司下一年的發(fā)展方向,闡述了競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢,分析了行業(yè)圈的動向。
如果你是企業(yè)的老板,請確保派來的參展人員有能力做一份行業(yè)分析報告。

 
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