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為什么要參加展會(huì)?

   日期:2018-08-13     來(lái)源:CZFE鄭州國(guó)際消防展    瀏覽:283    評(píng)論:0    
核心提示:不能拒絕展會(huì),就像你不能拒絕客戶的到來(lái)
 不能拒絕展會(huì),就像你不能拒絕客戶的到來(lái)

1直接增加銷(xiāo)售額
(1)行業(yè)展會(huì)最能吸引到相應(yīng)客戶。不僅是國(guó)內(nèi),國(guó)外參展者也會(huì)來(lái)挑選合適的產(chǎn)品。你可以在展會(huì)上認(rèn)識(shí)新客戶,積累新訂單 。
(2)如果你的潛在客戶意向較高,不如大膽邀約他在展會(huì)期間吃一頓商務(wù)餐,加深彼此了解與信任,比后期郵件聯(lián)絡(luò)強(qiáng)得多。


2曝光+建立品牌宣傳
(1)展會(huì)可以讓你的公司快速獲得實(shí)打?qū)嵠毓狻?a >互聯(lián)網(wǎng)曝光可能會(huì)讓客戶懷疑公司真實(shí)性。展會(huì)具有一系列篩選標(biāo)準(zhǔn),展位和展臺(tái)搭建費(fèi)用昂貴,不太能作假,所以能快速幫助建立客戶與你之間的信任。
(2)展臺(tái)搭建得好,能給客戶留下深刻映像。海報(bào)、產(chǎn)品、宣傳冊(cè)和公司人員全都到位后,參展者走過(guò)時(shí)都能有些印象。如果想讓印象更深刻,需要展臺(tái)人員的軟實(shí)力過(guò)硬,在溝通交流中傳遞企業(yè)文化。


3展示+體驗(yàn)新產(chǎn)品
(1)展會(huì)是客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的絕佳場(chǎng)所。
通常展商會(huì)帶以下三類(lèi)產(chǎn)品參展:
最能代表公司的產(chǎn)品
賣(mài)的最好的產(chǎn)品
最新研發(fā)的產(chǎn)品
現(xiàn)場(chǎng)讓客戶試用或試吃、現(xiàn)場(chǎng)講解互動(dòng),能讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品,從而建立品牌信任。
(2)體驗(yàn)過(guò)后請(qǐng)客戶給出反饋。因?yàn)橹揽蛻粜枨蟛拍芨酶倪M(jìn)產(chǎn)品。


4研究行業(yè)走勢(shì)
(1)展會(huì)可以讓你了解到最新行業(yè)數(shù)據(jù)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在不遠(yuǎn)處的展臺(tái)或?qū)γ妗4竽懙娜ズ退麄兘涣鞣窒恚虡I(yè)需要互利共贏。會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)能最快了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了什么新產(chǎn)品,報(bào)價(jià)多少,有什么優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。
你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶也可能是你的客戶。不要害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在你的隔壁展位。你需要明白一個(gè)道理:麥當(dāng)勞只有同時(shí)和肯德基出現(xiàn),才能獲得更多收益。
(2)展會(huì)可以讓你做處一份較為詳細(xì)的行業(yè)報(bào)告。當(dāng)你搜集完行業(yè)數(shù)據(jù)后,就可以開(kāi)始動(dòng)手了。當(dāng)你把一份詳細(xì)的分析報(bào)告放在你老板面前,他會(huì)開(kāi)始欣賞你。你指明了公司下一年的發(fā)展方向,闡述了競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分析了行業(yè)圈的動(dòng)向。
如果你是企業(yè)的老板,請(qǐng)確保派來(lái)的參展人員有能力做一份行業(yè)分析報(bào)告。

 
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