作為一種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，展會(huì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展覽和示范來(lái)傳遞信息，是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以提升自己的品牌形象，陳列出自己最新的產(chǎn)品和技術(shù)，獲取媒體報(bào)道和曝光，在早期的商業(yè)環(huán)境下，展會(huì)可以說(shuō)是企業(yè)打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)最有效的辦法。
然而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展，新型的營(yíng)銷手段層出不窮，傳播推廣手段從傳統(tǒng)的硬廣開始向碎片化、低成本甚至是免費(fèi)的軟廣過(guò)度，傳統(tǒng)的長(zhǎng)渠道模式也開始呈現(xiàn)扁平化，甚至有的品牌直接在B2C和淘寶等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直銷。那么在這個(gè)買賣雙方信息越發(fā)透明和開放的時(shí)代，參展還有意義嗎？

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先應(yīng)該明白一點(diǎn)：展會(huì)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是相互替代的的關(guān)系，而是相輔相成，相互補(bǔ)充和交融的關(guān)系。雖然在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，一些展會(huì)受到了不小的影響，但與此同時(shí)，許多垂直行業(yè)展會(huì)仍然充滿活力，各種高科技主題展會(huì)方興未艾。由此可見(jiàn)，展會(huì)依舊具有不可替代的價(jià)值，同時(shí)，整個(gè)展會(huì)行業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)新、升級(jí)，來(lái)更好地服務(wù)企業(yè)。如果你需要參展的理由，那大概就是以下這些了：
場(chǎng)景的力量為什么互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)這么發(fā)達(dá)，企業(yè)仍然要花費(fèi)大量人力財(cái)力舉行各種各樣的線下發(fā)布會(huì)？為什么互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，實(shí)體零售店不僅沒(méi)有消亡，反而成了下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？當(dāng)我們強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)為溝通帶來(lái)的便利的時(shí)候，卻也同樣被基于線上溝通的碎片化和距離感深深困擾。這實(shí)際上意味著人們需要某種場(chǎng)景，需要一種儀式感來(lái)提升彼此的專注度。展會(huì)就可以定義為一種場(chǎng)景，在特定的主題和區(qū)域里，在有限的時(shí)間內(nèi)，幫助參展商和潛在客戶深度溝通、達(dá)成合作；另一方面，許多產(chǎn)品，尤其是設(shè)計(jì)感、科技感較強(qiáng)的產(chǎn)品，必須要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)才能感受到產(chǎn)品的真正魅力，這也是展會(huì)所能提供的獨(dú)特場(chǎng)景。
無(wú)可取代的信任感假設(shè)你是一個(gè)買家，當(dāng)你需要買一件商品的時(shí)候，你首先想到的或許是淘寶、京東等電商平臺(tái)，但是，當(dāng)你需要采購(gòu)1000件甚至10000件這種商品的時(shí)候，你首先要找到一個(gè)可信任的供應(yīng)商。這便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的另一個(gè)問(wèn)題，雖然極大簡(jiǎn)化了買賣雙方的交易條件，但是當(dāng)涉及大宗商品、貴重商品交易的時(shí)候，信任感會(huì)成為影響成交的重要因素。此時(shí)我們則需要一個(gè)真實(shí)的能夠面對(duì)面交流的平臺(tái)，于是展覽會(huì)自然就成為了我們最佳的選擇。通過(guò)展覽會(huì)，買賣雙方能夠真切感受對(duì)方的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)公司文化，能觀察到對(duì)方的個(gè)人談吐精神樣貌等細(xì)節(jié)，甚至還可以去企業(yè)工場(chǎng)實(shí)地考察。在經(jīng)過(guò)面對(duì)面的洽談之后，雙方的信任感能夠大大增加，也為日后的深度合作提供了良好的土壤。
精準(zhǔn)的定位展覽會(huì)朝著細(xì)分化專業(yè)化方向飛速發(fā)展，組展公司會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)中最具有實(shí)力的采購(gòu)商、專業(yè)的從業(yè)者、高質(zhì)量的觀眾等參與展會(huì)，由此營(yíng)造了整個(gè)展覽會(huì)更專業(yè)的交易氛圍，通過(guò)這種專業(yè)的展會(huì)，客戶市場(chǎng)變得更加精準(zhǔn)且具有質(zhì)量，因此也提高了交易雙方的效率，減少了買賣雙方互相試探，猜疑的時(shí)間。值得一提的是，展覽會(huì)在精準(zhǔn)定位這一方面的作用是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道很難超越的，在網(wǎng)絡(luò)上買賣雙方交易溝通時(shí)，由于相關(guān)機(jī)制還不成熟，雙方的信息無(wú)法公開透明，面對(duì)海量的客戶信息，我們需要花費(fèi)大量時(shí)間精力去篩選最符合我們要求的客戶，對(duì)方究竟是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，對(duì)方的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量到底如何，對(duì)方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出，比起網(wǎng)絡(luò)交易，展會(huì)更能夠?yàn)槊恳晃粎⑴c者創(chuàng)造真正快捷和經(jīng)濟(jì)的拓展市場(chǎng)的方式，同時(shí)也創(chuàng)造了最具價(jià)值的商業(yè)關(guān)系。
平等的交流賣家在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的時(shí)候，雖然通過(guò)各種方式確認(rèn)了自己的潛在客戶，但是無(wú)論是發(fā)郵件、微信公眾號(hào)推廣、還是電話聯(lián)系等，都猶如石沉大海，銷售人員經(jīng)常為此苦惱不已，買賣雙方的交流嚴(yán)重不平等，信息嚴(yán)重不對(duì)稱。但展覽會(huì)就不會(huì)有這樣令人煩惱的現(xiàn)象，比起網(wǎng)絡(luò)上買家的愛(ài)理不理，展會(huì)場(chǎng)上的買家會(huì)更愿意主動(dòng)地聯(lián)系賣家，這種交易雙方的參與感和平等的交流權(quán)是網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)無(wú)法比擬的。
在當(dāng)下，我們無(wú)法用簡(jiǎn)單的一句話或者一段文字來(lái)說(shuō)清楚企業(yè)參展的意義，因?yàn)椴煌愋偷钠髽I(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，他們參展的目的都是不一樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展也不再是必須品，因?yàn)榭晒┻x擇的營(yíng)銷方式太多了。但是，有一點(diǎn)不能否認(rèn)，當(dāng)你明確了企業(yè)的參展目標(biāo)，并且選到了適合企業(yè)發(fā)展的展會(huì)，那么它將助你在開拓市場(chǎng)的道路上走得更快、更容易！